,,

產(chǎn)品列表

新聞資訊

LED照明營(yíng)銷(xiāo)策略

發(fā)布時(shí)間：2015-12-28 14:48:00　　作者：

“LED做到今天，積累一些產(chǎn)品出來(lái)已經(jīng)不是很難了，現(xiàn)在最難的就是怎么賣(mài)掉。” 目前，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也越發(fā)嚴(yán)峻，尤其是“渠道”作為L(zhǎng)ED企業(yè)明顯的短板，已被越來(lái)越多的企業(yè)CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然，在這個(gè)奉行“渠道為王”的時(shí)代，如何確立更具優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式尤其是營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場(chǎng)已成為業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的問(wèn)題。

　　渠道的基礎(chǔ)仍是“產(chǎn)品”

　　LED的渠道建設(shè)不是短跑比賽，是一個(gè)考驗(yàn)毅力和耐力的比賽。從這個(gè)方面來(lái)講，企業(yè)還有一些基礎(chǔ)工作要做，尤其是團(tuán)隊(duì)打造，培訓(xùn)利益相關(guān)者，包括指導(dǎo)我們的用戶怎么正確來(lái)看待LED照明產(chǎn)品。尤其是目前很多企業(yè)都在做LED，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為渠道的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，我們要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，同時(shí)產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會(huì)有基礎(chǔ)。

　　我們要看到LED從開(kāi)始推市場(chǎng)，到現(xiàn)在還沒(méi)有真正超過(guò)3年，而沒(méi)有3到5年的持續(xù)投入和穩(wěn)固，是不可能真正去做到建設(shè)一個(gè)渠道。尤其是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品還不是完全的渠道流通類(lèi)產(chǎn)品，建渠道網(wǎng)點(diǎn)的形式還無(wú)法取得立竿見(jiàn)影的效果。

　　做為企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同的企業(yè)可以選擇不同的渠道去做，實(shí)力強(qiáng)的可以提前布局零售渠道，這種模式費(fèi)用高，具有卡位的效果;實(shí)力中等的，可以特殊運(yùn)用領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)工程為主;實(shí)力偏小的，可以個(gè)體工程為主;實(shí)力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。浦湘沅光電專(zhuān)心做產(chǎn)品，讓每一個(gè)產(chǎn)品都成為精品，浦湘沅營(yíng)銷(xiāo)之道廠價(jià)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)每一個(gè)角度。

国产在线国偷精品免费看-亚洲国产一二三精品无码-夸克影院免费观看电视剧-久久狠狠高潮亚洲精品